凈水器全球化背景下，差異化才有未來(lái)

現(xiàn)在的中國(guó)城鎮(zhèn)老百姓家庭，除了通常的冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，電視機(jī)，電腦等日常用品外，人們對(duì)家用凈水器的青睞越來(lái)越高，甚至有很多人認(rèn)為缺乏凈水器的家庭是不完整的家庭。嚴(yán)重的水污染使人們?cè)絹?lái)越離不開(kāi)凈水器了，凈水器作為一種時(shí)尚而實(shí)用的水家電設(shè)備進(jìn)入普通百姓家庭了。在中國(guó)凈水器的發(fā)展軌跡也和這些全球化的商品也是殊途同歸，只是其起步階段稍晚，在發(fā)展程度上還趕不上這些全球普及的商品，但是最終形態(tài)卻會(huì)一模一樣，因?yàn)樗麄兊淖罱K目的都是解決衣食住行這類根本問(wèn)題的。那么凈水器在國(guó)內(nèi)發(fā)展到了什么程度呢？未來(lái)又會(huì)向什么方向發(fā)展？

一、凈水器企業(yè)的內(nèi)功培育

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都明白一個(gè)淺顯的道理，各行各業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境迫使企業(yè)不得不想方設(shè)法提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效益，一模一樣的一款產(chǎn)品，因?yàn)樯a(chǎn)效率的不同而導(dǎo)致成本不同，這種差距甚至可以拉大到好幾倍，顯然，效益高的企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視和實(shí)行企業(yè)內(nèi)部的精細(xì)化管理，這主要體現(xiàn)在生產(chǎn)管理和產(chǎn)品營(yíng)銷體系的完善上，尤其是對(duì)營(yíng)銷體系中的企業(yè)品牌建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣更加重視起來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)民的影響越來(lái)越大，現(xiàn)代的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的企業(yè)如果失去了網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)銷售，那么可以預(yù)料這種企業(yè)很快就會(huì)面臨倒閉。

金利源董事長(zhǎng)親自參與經(jīng)銷商培訓(xùn)工作

二、凈水器企業(yè)成熟的售后體系建設(shè)

凈水企業(yè)出售的凈水器產(chǎn)品最突出的一個(gè)特點(diǎn)之一是，凈水器產(chǎn)品并不是賣出去了就完事了，因?yàn)榭蛻糍?gòu)買的凈水器產(chǎn)品的濾芯需要常更換，并且凈水器廠家必須及時(shí)給客戶解決凈水器產(chǎn)品故障問(wèn)題。客戶可以自己更換凈水器的濾芯，但凈水器的安裝、故障等問(wèn)題就未必解決得了，所以廠家的售后服務(wù)顯得尤為重要。各種凈水器的廠家紛紛爭(zhēng)取盡快建立起成熟的售后服務(wù)體系，不過(guò)目前售后服務(wù)問(wèn)題主要還是交給當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店或代理商來(lái)解決，對(duì)專賣店和代理商的產(chǎn)品售后技術(shù)培訓(xùn)成為下當(dāng)?shù)男袠I(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)。但可以預(yù)想，售后服務(wù)的口碑在一定程度上將決定凈水器企業(yè)是否能走得更高更遠(yuǎn)。

金利源CRM售后服務(wù)系統(tǒng)讓遠(yuǎn)程售后與貼心服務(wù)成為現(xiàn)實(shí)

三、凈水器技術(shù)的逐漸成熟

過(guò)去的二十年，凈水器行業(yè)以量的擴(kuò)充進(jìn)行高速的增長(zhǎng)，是一個(gè)效仿先進(jìn)國(guó)家凈水技術(shù)而發(fā)展起來(lái)的階段，而如今，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，國(guó)民生活水平的提升，以及來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的巨大需求和國(guó)際凈水器產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移的大背景下，凈水器行業(yè)進(jìn)入了以產(chǎn)品品質(zhì)為先，以產(chǎn)品數(shù)量為次的高增長(zhǎng)階段。這個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)凈水器進(jìn)入一個(gè)品牌建設(shè)階段，凈水器產(chǎn)品開(kāi)始由中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，品牌建設(shè)開(kāi)始出現(xiàn)了一個(gè)好的征兆，如美的被譽(yù)為跨行業(yè)第一品牌，金利源凈水器被譽(yù)為專業(yè)凈水器第一品牌等。努力建設(shè)本國(guó)的好品牌，才可能讓我們的企業(yè)產(chǎn)品能在全球市場(chǎng)賺到更多錢，擴(kuò)充就業(yè)等。

四、跨行業(yè)加入凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

許多原來(lái)生產(chǎn)其它產(chǎn)品的企業(yè)紛紛加入凈水器生產(chǎn)和銷售中，如美的、海爾、九陽(yáng)等這些企業(yè)算是第一批跨行進(jìn)入凈水器行業(yè)來(lái)分搶蛋糕的。從《2014-2018年凈水器市場(chǎng)前景分析預(yù)測(cè)報(bào)告》了解到目前還有許多企業(yè)尤其是傳統(tǒng)家電企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入凈水器行業(yè)。哪里賺錢往哪里投資，這是商家的共性，在中國(guó)，跨界營(yíng)銷司空見(jiàn)貫，但這些企業(yè)能否在跨行營(yíng)銷中走得更好，主要還是看企業(yè)家們的智慧和膽略了。

五、拓寬凈水器的銷售渠道

凈水器行業(yè)在不斷發(fā)展中逐漸形成以珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲兩大集中型產(chǎn)業(yè)區(qū)，其中珠江三角洲的產(chǎn)量最大，以金利源、美的、安吉爾等國(guó)內(nèi)知名品牌為代表，而長(zhǎng)三角主要以3M、沁園等為代表。這些凈水器品牌幾乎都開(kāi)始從一、二線城市的集中競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大到了三、四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。更多的牌子，尤其是一些不知名的牌子以低質(zhì)量和低價(jià)格在三、四線城市出售。但即便如此，凈水器的家庭普及化還需要走一段較長(zhǎng)的路，現(xiàn)在才是普及的開(kāi)始階段。

六、差異化才是行業(yè)未來(lái)

凈水器企業(yè)數(shù)千家，但是“超濾、反滲透、離子交換技術(shù)”幾乎囊括了水處理技術(shù)的核心工藝，如何塑造差異化的產(chǎn)品與差異化的形象成為每個(gè)企業(yè)研究的方向。金利源勵(lì)精圖治，憑借多年的積累，成功研發(fā)出省電100%無(wú)電增壓純水機(jī)，節(jié)水78%的微廢水純水機(jī)，并且引進(jìn)CRM服務(wù)系統(tǒng)，是技術(shù)流派與服務(wù)流的主要代表，他們更注重用戶體驗(yàn)；美的、蘇寧等則是渠道流的主力軍，他們注重的是量的提升。在形象差異化方面，金利源特意聘請(qǐng)李湘作為形象代言人，結(jié)合李湘親和、健康的形象，在向消費(fèi)者傳遞健康飲水觀念的同時(shí)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、配色、功能方面也遵循高大上的原則，用匠心造精品，得到了眾多經(jīng)銷商與消費(fèi)者的認(rèn)可!

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