金利源提醒：凈水器代理要認(rèn)清品牌規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

投資最重要的是保值，對(duì)于凈水器代理來(lái)說(shuō)也是如此。很多代理商最節(jié)能反映，市場(chǎng)上的串貨、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越明顯和激烈，雜牌凈水器生存空間越來(lái)越小，對(duì)正規(guī)品牌的服務(wù)與管理也提出了考驗(yàn)。對(duì)于凈水器代理商來(lái)說(shuō)，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是選擇了劣質(zhì)品牌凈水器，具體表現(xiàn)為：

風(fēng)險(xiǎn)一：難取信消費(fèi)者，產(chǎn)品賣不動(dòng)

   凈水器是凈化水質(zhì)的產(chǎn)品，凈化水的目的是直飲，人們對(duì)入口的東西警惕性都是非常高的，雜牌凈水器很難贏得顧客信任。還有凈水機(jī)是耐用品，需要提供長(zhǎng)期服務(wù)的產(chǎn)品，而雜牌機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)生命周期很短，無(wú)法保障為消費(fèi)者提供長(zhǎng)期的服務(wù)，消費(fèi)者顧慮難的消除。

風(fēng)險(xiǎn)二：質(zhì)量穩(wěn)定性能差，經(jīng)營(yíng)潛在風(fēng)險(xiǎn)大

   雜牌機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)大都是小作坊，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，凈水器是凈水產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)嚴(yán)重的滲漏水問(wèn)題把顧客的家淹了，后果不堪設(shè)想。

風(fēng)險(xiǎn)三：市場(chǎng)管理不規(guī)范，市場(chǎng)問(wèn)題不斷

    品牌企業(yè)是做市場(chǎng)，市場(chǎng)實(shí)行的是嚴(yán)格的獨(dú)家代理制，雜牌企業(yè)是賣產(chǎn)品，誰(shuí)給錢都賣產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)在一個(gè)區(qū)域設(shè)幾個(gè)代理商，各個(gè)代理商各做各的，價(jià)格不一，政策不同，市場(chǎng)很快就做亂了，帶來(lái)惡劣的影響，最后誰(shuí)也做不好。

風(fēng)險(xiǎn)四：市場(chǎng)沒(méi)有人能指導(dǎo)，走彎路、錯(cuò)路少不了

   雜牌凈水器企業(yè)，只賣產(chǎn)品不做市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有一套成熟的市場(chǎng)運(yùn)作模式和成功保障系統(tǒng)，只能靠代理商自己摸索，難免走錯(cuò)路、走彎路，摸索成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，所以到目前為止。在全球還沒(méi)有一個(gè)經(jīng)營(yíng)雜牌的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的案例。

風(fēng)險(xiǎn)五：牌子不斷換、服務(wù)沒(méi)人管

   目前中國(guó)凈水器雜牌生產(chǎn)企業(yè)，沒(méi)有哪一家不是兩個(gè)以上的牌子，有的多達(dá)七、八個(gè)，做倒了一個(gè)牌子，換一個(gè)牌子再做。倒一個(gè)牌子，死一堆代理商，失敗的代理商還必須承擔(dān)所售產(chǎn)品的服務(wù)，對(duì)有些技術(shù)問(wèn)題，需要回廠家檢測(cè)的，代理商是無(wú)能為力，只能獨(dú)自喝下這杯苦酒了。

風(fēng)險(xiǎn)六：總打價(jià)格仗，利益沒(méi)保障

  雜牌子與雜牌子之間競(jìng)爭(zhēng)的最主要方式就是打價(jià)格仗，很多代理商之所以做雜牌子凈水器是想雜牌子價(jià)格低、利 潤(rùn)空間大，能多掙點(diǎn)，結(jié)果是被雜牌子廠家忽悠了， 為什么呢?雜牌子拿品牌的零售價(jià)做參照，凸顯自己的利潤(rùn)空間大，可傻子都知道地?cái)偵衔鞣苜u出品牌店的價(jià)格嗎?雜牌子只能跟雜牌子比，跟雜牌子打，打到最后出貨價(jià)越來(lái)越低，最后只能關(guān)門大吉了。

  認(rèn)清品牌，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是凈水器代理商要上的第一課。那么正規(guī)凈水器廠家有哪些特質(zhì)呢？以連續(xù)六屆凈水器十大品牌獲得者金利源為例：首先、資質(zhì)證件齊全，每款產(chǎn)品都有衛(wèi)生部或者省級(jí)衛(wèi)生廳頒發(fā)的涉水批件；其次、部門框架齊全，研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門是齊全是基本要求；最后、產(chǎn)品全保，正規(guī)凈水器廠家也會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因此會(huì)為每款凈水器投保，讓消費(fèi)者權(quán)益有保障。

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