凈水器廠家如何幫凈水器代理商打開市場

俗話說的好"謀事在人，成事在天"，凈水器市場飛速發(fā)展是上天給的機遇，但是能挖掘多少財富就要看凈水器代理商自己。那么就來談?wù)劷鹄磧羲鲝S家如何幫助代理商打開市場?

一、做好調(diào)研，尋找目標客戶。

在加盟品牌之前，代理商有必要應先到市場上了解已有凈水器品牌的市場價格、型號以及代理商數(shù)量。再對新開發(fā)樓盤、舊住宅、倉庫、工廠、辦公室、商店用的凈水器情況和數(shù)量進行分析，再根據(jù)得到的信息預測該地區(qū)的年用凈水器總量和市場的銷售前景，然后再根據(jù)自己現(xiàn)有渠道以及即將開發(fā)客戶的需求量，確定凈水器代理的產(chǎn)品。正式代理后，還要了解市面上的同類凈水器與自己所代理的凈水器種類和價格定位，有哪些優(yōu)勢等。

二、組織人力架構(gòu)，分工明細。

凈水器代理加盟商在組織員工開拓市場時，可以成立不同的銷售部門，分別負責開發(fā)住宅、商店的家用客戶和開發(fā)工程的大客戶工程部。更好的定位終端，更明確的分工，員工也可以更有針對性更好地去尋找自己的目標客戶，這樣既能節(jié)省開拓市場的人力成本，又能方便員工更熟悉自己領(lǐng)域業(yè)務(wù)更快簽單，實現(xiàn)專賣店資金周轉(zhuǎn)。三、明確產(chǎn)品優(yōu)劣勢面對消費者的這種疑問，代理商要一一為其解答。當然，顧客的提問可能是任何方面的，可能是產(chǎn)品，也可能是技術(shù)，還可能是關(guān)于對手，因此，凈水器代理加盟商除了要了解自己產(chǎn)品，還要對比了解對手的產(chǎn)品，知己知彼，才能更好的分析自己產(chǎn)品與別的產(chǎn)品的對比優(yōu)勢。另外，除了要了解對手的產(chǎn)品，還要了解對手尋找的潛在客戶，如果定位相同，潛在客戶相同，必然會存在公開競爭，因此凈水器代理上就要學會分析并找到競爭對手的弱點。凈水器代理商只有對自己所銷售的凈水器產(chǎn)品和品牌有很強的分析能力，才能夠把優(yōu)勢說出來，為客戶答疑解惑。

三、分析客戶、了解客戶需求。

凈水器代理商在跟客戶溝通洽談的過程中，應注意收集信息，仔細分清客戶是業(yè)主、家裝公司還是建筑工程，并分析客戶考慮的是價格、質(zhì)量、安裝、使用年限還是優(yōu)惠政策等問題，不管客戶考慮的是哪一方面，都必須在這幾方面做好售前、手中和售后服務(wù)。

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