2019年爭奪凈水紅海下半場，金利源靠技術(shù)創(chuàng)新遙遙領(lǐng)先

隨著消費升級和健康飲水觀念的提升，國民越發(fā)注重飲水安全與健康，越來越多的凈水器走進千家萬戶，但與發(fā)達國家相比，我國凈水市場仍處于普及階段，家庭凈水設備擁有率依然偏低，凈水市場發(fā)展空間巨大。

根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2013年-2017年我國凈水器市場規(guī)模基本保持每年30%以上增速擴容，2018年凈水器全年銷額規(guī)模316.9億元，同比增長17.4%，較2017年增速下滑15.5個百分點。

目前，凈水行業(yè)市場增速正逐步放緩，行業(yè)增漲通道收窄，市場整體呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢。我國凈水市場已經(jīng)進入了“紅海競爭”階段，在行業(yè)經(jīng)歷了“有罐無罐”、“通量大小戰(zhàn)”、“濾芯戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”之后，誰將贏得2019年下半場比賽已成為業(yè)界焦點。

金利源董事長姜國平先生判斷，在中國家電行業(yè)整體處于市場萎縮的大背景下，由于水污染問題的嚴重和國民健康意識的提升，凈水行業(yè)依然處于增長擴張態(tài)勢。“但中國凈水市場正在進入拐點，市場不斷收窄并且競爭越來越激烈，只有不斷創(chuàng)新、質(zhì)量把控和對消費者動向的了解，才能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。”

市場增漲通道收窄

據(jù)中怡康測算，目前國內(nèi)凈水產(chǎn)品百戶擁有率不到20臺，前景可觀。巨大的市場潛力也讓行業(yè)爭奪愈加激烈。近兩年，凈水行業(yè)的長尾品牌開始逐漸淘汰出局，同時TOP品牌集中度也出現(xiàn)了下降。

奧維云網(wǎng)報告顯示，2018年凈水行業(yè)共有68家品牌進入、93家品牌退出，行業(yè)品牌開始清洗。從品牌屬性來看，目前整個凈水器市場呈現(xiàn)線下外資增強，線上內(nèi)資增強的整體態(tài)勢。

“2019年上半年線下促銷活動相對較弱，因此外資企業(yè)表現(xiàn)相對搶眼，2019年上半年外資占比34.5%，同比增長3.5%。而線上市場卻與線下完全不同，由于線上市場的入門門檻相對較低，線上市場在售品牌數(shù)量迅速增加，2019年上半年內(nèi)資進入65個，退出30個，內(nèi)資同比增加1.0%。”中華凈水器網(wǎng)分析文章指出。

此外，凈水行業(yè)在一二級與三四級市場的表現(xiàn)也出現(xiàn)了分化。據(jù)了解，凈水行業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，前期市場主要集中在一二級，市場潛力得到極大釋放，但三四線市場的開拓依舊存在著困難。

姜國平先生認為，目前一二級市場購買力與居民健康意識較強，購買渠道較多，平臺布局完善，所以凈水器普及率高并且主流品牌競爭也比較激烈；而三四級市場由于人群單位分散度高，購買力與健康意識低于一二級城市，購買渠道較少，所以平臺布局較為滯后，街邊專賣地方連鎖成為主要銷售渠道。

“在一二級市場我們將聯(lián)合國美、蘇寧等大平臺做內(nèi)購會、會銷，充分利用其流量和布局優(yōu)勢，并利用自建自營的專賣店渠道，為消費者提供以套餐及中高端產(chǎn)品為主的服務；在三四級城市，安吉爾將充分利用三四線城市普及期帶來的紅利收割，充分進行市場會銷、地面推廣活動。”郝曉偉表示，針對市場分化的現(xiàn)象，公司將采取不同的營銷措施。

激烈的行業(yè)紅海競爭也讓部分凈水企業(yè)過度關(guān)注市場規(guī)模與占有率，卻在一定程度上忽略的用戶的需求與感受。記者了解到，目前凈水行業(yè)以反滲透膜通量作為產(chǎn)品指標，在反滲透膜通量越做越大的同時，用戶使用體驗卻沒有明顯改善，導致產(chǎn)品造價增加，用戶負擔加重。另外，一些企業(yè)將不同使用壽命和不同功效的濾材生硬的組合在一起，必然減少濾料填充量、壓縮濾芯體積，比如2-3年使用壽命的反滲透膜和1年使用壽命的活性炭組合到一起，必然強制顧客1年左右換芯，造成資源浪費，用戶使用成本增加。

“激烈的價格戰(zhàn)、倒貼的促銷活動，消費者加快了成交速度，企業(yè)卻只能零利潤乃至虧損運營。”一位凈水業(yè)內(nèi)人士對21世紀經(jīng)濟報道表示，這樣的后果將導致企業(yè)后續(xù)研發(fā)乏力、裁員減編、服務降級，最終還是顧客的使用體驗受到影響。

技術(shù)創(chuàng)新成關(guān)鍵驅(qū)動力

事實上，隨著我國家電市場的逐漸飽和，過去以傳統(tǒng)家電為代表的“渠道為王”銷售模式已經(jīng)不能滿足當下發(fā)展的新需求。以凈水市場為例，在前幾年的野蠻生長期中，除了外資品牌的進入，海爾、美的、格力等綜合家電企業(yè)也開始涉足。在經(jīng)歷了激烈的市場爭奪之后，目前凈水市場逐漸轉(zhuǎn)型調(diào)整，越來越多品牌被清洗出局，退出市場的凈水品牌從2017年的56家增長到2018年的93家。

而用戶對于凈水器的需求主要集中在“凈水效果、使用體驗、使用成本與服務”三個方面，這意味著，凈水器需要滿足消費者的預期并提供良好的售后服務才能成為好的產(chǎn)品。奧維云網(wǎng)消費者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近年來消費者對于凈水器的價格關(guān)注度下降，但對服務、口碑、產(chǎn)品等方面的關(guān)注度持續(xù)提升。

針對這些市場痛點與用戶需求，安吉爾提出了以消費者需求為中心，注重用戶體驗的差異化產(chǎn)品路線，加大技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)，近年先后研發(fā)了柔順折疊平板膜技術(shù)、超級活性炭技術(shù)、大流量預處理技術(shù)、納米晶須抑菌技術(shù)等創(chuàng)新技術(shù)，并應用于產(chǎn)品中，分場景解決家庭凈飲水需求，從而保持企業(yè)在凈水行業(yè)的核心競爭力。

在金利源看來，“凈水行業(yè)看起來產(chǎn)品比較簡單，但實際上還是需要很高的技術(shù)含量，尤其是為了讓凈水器適合中國水質(zhì)的國情，需要做出很多原創(chuàng)性的設計。”據(jù)其透露，在2015年之前，金利源就研發(fā)投入資金高達三千萬，2015年之后，調(diào)整為“上不封底”。金利源總經(jīng)理表示，2019年公司用于研發(fā)的經(jīng)費將不少于1億元，遠高于同行。在深圳起家的金利源在企業(yè)創(chuàng)始時對研發(fā)與技術(shù)這一塊非常重視，人才至上的理念深深的刻在公司基因當中。金利源多次獲得國家高新技術(shù)企業(yè)證書。連續(xù)6年獲得凈水器十大品牌的榮譽，在今年11月22號的的‘2019年中國健康環(huán)境電器產(chǎn)業(yè)峰會’上金利源榮獲“家用凈水器領(lǐng)先品牌”。

由于家用水過濾是市場空白點，為了對接更廣闊的消費者和商用需求，幫助用戶解決入戶所有的飲水用水，管路的安全衛(wèi)生，包括家用地暖、熱水器等設備用水過濾問題，延長設備的使用壽命，這對金利源來講既是機遇也是新的挑戰(zhàn)。金利源認為，只有凈水產(chǎn)品向用水全場景解決方案轉(zhuǎn)型，才能滿足用戶未來多場景用水需求。“從行業(yè)發(fā)展的生命周期來看，中國凈水行業(yè)目前處于成長前期，在此階段，凈水器逐漸成為主流產(chǎn)品，正在朝向智能化、人性化以及環(huán)保節(jié)能方向發(fā)展。”

深圳市金利源凈水設備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發(fā)智造生產(chǎn)廠家，是深圳市及國家級高新技術(shù)企業(yè)，連續(xù)六年上榜凈水機十大品牌，涉及產(chǎn)品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務凈水機系列出、管線機系列，等。