金利源：凈水器品牌決戰(zhàn)三四線城市20%該如何布局？

凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，現(xiàn)在只有一二線城市的市場(chǎng)占有率已經(jīng)不夠了，打造地區(qū)品牌凈水器樣板市場(chǎng)，積極布局三四線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)才是目前很多凈水器廠家需要計(jì)劃的。

金利源凈水器在進(jìn)軍三四線城市的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡，凈水器廠家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做實(shí)地的市場(chǎng)考察，掌握消費(fèi)者的需要什么樣的產(chǎn)品，因地制宜，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)聯(lián)，才能在進(jìn)軍三四線城市凈水器品牌大軍中取得領(lǐng)先。

1、三四線城市污染形勢(shì)比較嚴(yán)峻

一線二線城市包含中東部地區(qū)的省會(huì)、沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級(jí)市，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、城市基礎(chǔ)設(shè)施完善，注重環(huán)境改善和人才引進(jìn)。三四線城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，工業(yè)化程度比較高，這就造成了很多三四線城市為了GDP不惜以環(huán)境犧牲為代價(jià)，一邊是高速發(fā)展的工農(nóng)業(yè)，一邊是頻發(fā)的水污染事件。

2、推廣宣傳成本低，客戶準(zhǔn)確度高

在一二線大城市，信息化發(fā)達(dá)，工作生活節(jié)奏快，人們每天都會(huì)接受很多各種形式廣告信息的傳播，這對(duì)凈水器的推廣和宣傳要求就比較高，成本也比較高. 而在三、四級(jí)城市，終端客戶選擇信息傳播的渠道較為精準(zhǔn)，大致通過(guò)墻體廣告、小區(qū)推廣、車體廣告等推廣方式進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳推廣，精準(zhǔn)的傳播方式及地域更容易加深當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知度，廣告投入成本也比較低。企業(yè)要從市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)，加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌塑造，強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴(kuò)大自身品牌優(yōu)勢(shì)的宣傳，贏得更多消費(fèi)者的口碑。

3、交通方便，利于普及

近年來(lái)，國(guó)家投入大量資金改善城鄉(xiāng)交通情況，完善的交通樞紐為凈水器產(chǎn)品的快捷運(yùn)輸提供了現(xiàn)實(shí)可能性。基于運(yùn)輸效率的提高，產(chǎn)品的運(yùn)輸成本也相應(yīng)降低，大大提高了凈水器在三四線城市的普及率。

4、滿足城鄉(xiāng)用戶安裝和售后的需求

和普通家電不同，凈水器是一個(gè)對(duì)安裝售后服務(wù)要求比較高的行業(yè)，不僅涉及到健康，還關(guān)系到安全，需要專業(yè)安裝人員親自上門安裝調(diào)試，以及后期的更換濾芯服務(wù)。所以對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，購(gòu)買凈水器大多會(huì)選擇實(shí)體店就近購(gòu)買，這就對(duì)凈水器銷售終端網(wǎng)絡(luò)提出了要求.

金利源凈水器每年根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查人員的回饋報(bào)告推出符合消費(fèi)者需求的凈水機(jī)產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，再根據(jù)消費(fèi)者不同的需求做好定位策略。讓凈水器加盟代理商從產(chǎn)品同質(zhì)化的困境中脫穎而出，幫助代理商進(jìn)軍廣闊的三四線城市市場(chǎng)。

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