【金利源】凈水器代理加盟商要如何管理與經(jīng)營好專賣店？

凈水器市場的發(fā)展迅速是有目共睹的，眾多凈水器企業(yè)開始把目標瞄準品牌專賣店，在這激烈的凈水器市場想要占的一塊市場，凈水器加盟專賣店該如何經(jīng)營管理。

凈水器經(jīng)營與管理

經(jīng)營：不僅要熟悉凈水器的的功能與結構，還要挖掘每款凈水器的賣點;并且要整理專賣店，始終保持與廠家推出的最新凈水器同步。這樣才能保持凈水器專賣店隨時帶給顧客“全新”的感受，而非一成不變。并且凈水器專賣店不要陳列其他廠家產(chǎn)品，會破壞整個展場氣氛的協(xié)調統(tǒng)一。

管理：家用凈水器專賣店的代理加盟商要認真觀察每一件產(chǎn)品的動向，一旦出現(xiàn)“滯銷”的局面，一定要分析原因，并及時采取果斷措施。對出現(xiàn)一些質量問題的凈水器應該及時地予以修復和處理，如果展場的產(chǎn)品都存在質量問題，沒有人會相信你的倉庫中的凈水器質量有多好。

凈水器價格統(tǒng)一

在制定價格前，對同行競爭對手價格的了解很重要;再次應該確定一個目標零售毛利率，根據(jù)折扣多少，再制定一個合理的標價水平;與各地的消費習慣也有關系。低折扣意味著價格已經(jīng)“殺”到位了，顧客容易獲得滿足感;一些地方的消費習慣“低標價，高折扣”方式，此方式的優(yōu)點是讓老百姓覺得價格很實在、接近其心理價位，即所謂的“價格平民化”。所以要保持一個合理的價格水平，凈水器行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結束，取而代之的將是“以質取勝、以量取勝”。

凈水器營銷把控

傳統(tǒng)的“守株待兔”銷售模式已不足以滿足消費者的真實需求，一些有遠見的凈水器企業(yè)早已尋求新的營銷出路，他們將凈水器銷售與高科技結合，借助高科技的力量為凈水器銷售帶來新的變革。凈水器行業(yè)的快速發(fā)展使得凈水器門店的經(jīng)營也需要經(jīng)銷商進行一定的調整，在凈水器行業(yè)整體來說，凈水器經(jīng)銷商很大的關系著凈水器的市場銷量，很多經(jīng)銷商雖然每天到店面現(xiàn)場轉一圈，走馬觀花，卻發(fā)現(xiàn)不了任何問題。要改善還需要努力。

凈水器經(jīng)銷商需發(fā)現(xiàn)問題

走馬觀花狀態(tài)是很多凈水器商會觸犯的問題，這種調研市場的方式根本發(fā)現(xiàn)不了任何問題。因為經(jīng)銷商心中沒有理想狀態(tài)，不知道理想的店面狀態(tài)是什么樣子的，那些標準符合了才是理想的店面狀態(tài)。因為商家最好是定制一套行之有效的店面檢查表，結合這個凈水器市場和自身特色才能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，規(guī)范店員在店面的行為。

凈水器店面升級改善管理

持續(xù)改善是質量管理的核心理念，是凈水器企業(yè)之所以能制造出質量上乘、精益求精的好產(chǎn)品的制勝法寶。凈水器經(jīng)銷商對店面現(xiàn)場也應該抱有這樣的理念。永遠不滿足于店面的狀態(tài)，永遠不讓店面現(xiàn)場停下改善的腳步。建立機制和體系能有效地預防問題，并不能說明凈水器經(jīng)銷商已經(jīng)徹底把店面做好了。店面的提升空間還是很大的。凈水器經(jīng)銷商要幫助店面設立更好的目標，更高的標準、更高的要求，來不斷提升店面的水平。

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